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专访美标所总裁兼雅伦公司副总裁苏·雅伦

雅伦先生,谢谢您在百忙之中接受我们的专访。您是美国烟花标准试验所的新任总裁,也是美国最大的烟花进口商雅伦公司的副总裁。因此,我们(国际烟花网)想就一些美标所会员及其它出口烟花产品至美国中国出口商所关心的问题采访您。

国际烟花网记者(以下简称记者):作为美标所的总裁,您怎么看待美标所在烟花质量控制方面的作用?

苏·雅伦先生(以下简称雅伦先生):美标所是一个与政府直接交流的桥梁。美国政府要求所有的行业都要建立一个代表行业的,与政府沟通的组织,美标所走在了前面。美标所的建立,是为了确保出口至美国的烟花产品符合美国政府的要求,并能够随时应对美国政府法规的改变。如美标所的技术委员会就起着这样的作用。如果没有美标所,美国烟花行业就会过得非常艰难。

记者:我们的合作伙伴,美国烟花新闻的副总裁几天前给我们发来一封邮件。他专门提及一件事,中国烟花供应商似乎对美国烟花进口商不像以前那么感兴趣了。然后询问我是否中国烟花供应商已经把更多的注意力转移至国内市场或者欧洲市场而不是美国市场了?带着这个问题我调查了一些(出口美线)的烟花供应商。他们告诉我说,要么是美国烟花进口商给的价格太低了,要么是因为老客户仍然欠有余款未付清,从而迫使他们放弃美国市场,转向中国国内或欧洲市场。我相信没有美国的烟花进口商愿意看到上面所说这种情况。然而如果这种情况真的存在,您认为美国进口商将如何重新恢复中国供应商对美线市场的信心?

雅伦先生:经济危机使得烟花的需求在减少,加上前面两年烟花运输费用一直在上涨,进口商的成本也上升了。在这种情况下,显然内销做起来比外销容易。我也相信美国有些买家在这种情况下确实把价格压得很低,从而使得出口商的出口价格过低。

记者:在过去几年,特别是去年,整个烟花行业面临着前所未有的运输问题,这个问题是否也对美国烟花贸易产生了影响?您怎么认为今年的运输问题?

雅伦先生:运输对烟花出口和贸易还是有很大影响的。现在只有上海可以走烟花(1.4G), 港口还是太少了!广东肇庆可能会作为烟花出口备用港口,美标所正力促在广东人口不太密集地方重新开一个运输烟花的港口。

记者:众所周知的,当前金融危机已经在全球的各个角落扩散开了。无疑这次危机也将影响烟花行业2009年销季,甚至会对未来几年的烟花销售产生深远冲击。作为美国消费类烟花的领头羊,您会采取什么样的措施应对?虽然许多中国烟花供应商也明白他们正面临非常艰难时期,但却不知道这次影响会有多深。作为在日常生活中的非必须品,您认为消费者是否会一如既往的保持对烟花的热情?另外,您是否考虑减少今年的烟花进口量?

雅伦先生:这次经济危机是许多人有生以来最难的一次。但是我们许多长辈仍然记得在上世纪30年代的大萧条期间,消费者仍然会购买烟花。尽管情况恶劣,美国人仍会购买烟花的!虽然这次金融危机使烟花需求有所减少,但当前股市在回暖,相信形势也会逐步好转。我们今年订单有减少。

记者:我参加了去年10月份美标所的2008技术研讨会。在自由问答阶段,我记得来自一个著名企业的代表生气地说美标所对会员强加越来越多的要求和收取更高的费用,致使成本上升到了他们几乎都不能忍受的地步了。因此我想了解一下,在美标所和中国烟花供应商之间是否出了什么问题?或者有什么误会?您怎么看待检测中可能会出现的腐败问题?

雅伦先生:这是一个很难回答的问题。不过,作为个人来说,我仍不认为美标所的程序和计划是完美的。我们要做的是,不断地解决出现的问题。有的人希望多些条例,有些人则希望少一些。比如,当前的开包药检测就是一个很重要事情,美标所的标准委员会一定要想出一个好的解决方式,不然董事会也会拒绝。标准太严格了,我能明白中国企业很不高兴,但应从长远来看。作为美标所的董事,我能敏感地查觉到中国供应商的感受。

    对于腐败,我们坚持发现错误就改正的原则。例如现在我们正尝试一个标准化工作流程,即一部分人到工厂收样品回来,然后再由其他人集中检测。

记者:我们知道,美国烟花消费者安全委员会近些年针对烟花的法规在不断地改变。2008年有一个名为美国“专业烟花标准协会”(PPSA)的组织成立了,这个组织成立的目的是规范燃放类烟花领域。您怎么看待烟花消费者安全委员会这些法规的改变?美国“专业烟花标准协会”和你们有什么联系吗?

雅伦先生:对于我们来说,(不管美国烟花消费者安全委员会法规如何变化)我们只希望出口商不要把1.3G的烟花标注成1.4G的出口,单据里填的什么产品就是什么产品!我们和“专业烟花标准协会”没有关系。

记者:您现在是美标所的新任总裁,能否告诉我们在未来的两年您有何新的计划?

雅伦先生:还有20%的企业没有进美标所,在未来两年我们会努力把美标所推荐给所有的相关企业。

记者:雅伦先生,我访问过您企业的网站很多次,这个网站给我的感觉是风格不断变化,对访问者始终保持新鲜感。我很好奇的是,作为一个大企业的领导,您是如何使公司始终保持活力?是否像维护您企业网站一样,不断地革新以使企业充满吸引力?

雅伦先生:网站是重要的市场销售手段。我们网站每天都有7、8个人在维护。他们的职责就是更新最新资料和找到一些好玩的东西让访问者体验。我们网站每年的浏览量达到百万人次。在美国,我们常年有50至60个固定烟花销售店对消费者开放。在销售旺季,如7月4日(独立日)前后,我们会有1500多个烟花销售点向消费者直接销售烟花。

记者:当前,国际烟花网已经与国际烟花协会、美国烟花新闻、欧洲“Fireworks"杂志以及其它的一些著名国内外烟花网站和组织进行了合作,如今已成为了中国烟花行业的领军行业平台。雅伦公司(B.J.Alan)作为美国烟花行业的领先进口商和零售商(拥有Phantom品牌),您认为双方是否有合作地方呢?

雅伦先生:作为同业,我们非常愿意与你们联合在一起,相互合作,把行业共同搞好!

记者:好的。谢谢您,雅伦先生。

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